입찰 전략

클릭수 최대화 입찰은 예산을 다 써서 클릭을 최대한 많이 가져오는 전략입니다. 그래서 클릭이 목표라는 이유만으로 켜면 비용이 어디로 흘렀는지 모르게 됩니다. 켜도 되는 조건 세 가지, CPC 상한이 왜 필수인지, 확장검색과 검색 파트너 조합이 왜 위험한지, 그리고 대신 무엇을 쓸지 정리했습니다.

수동 CPC 입찰의 일은 성과를 끌어올리는 게 아니라 무엇을 얼마에 샀는지 직접 보는 것입니다. 테스트 구간에서 볼 네 개 열, 최대 CPC와 평균 CPC의 간격을 읽는 법, 집중형과 분산형 중 무엇으로 시작할지, 그리고 언제 손을 떼고 자동입찰로 넘기는지 실계정 흐름으로 정리했습니다.

스마트 자동입찰을 켤 시점을 물으면 대개 전환 건수를 이야기합니다. 그런데 준비도를 가르는 것은 건수가 아니라 신호의 질, 전환 설정, 목표와 예산의 현실성 세 가지입니다. 켜기 전 3문항으로 계정을 진단하는 법과, 하나라도 아니오일 때 무엇부터 고쳐야 하는지 정리했습니다.

전환 가치 극대화는 ROAS를 지켜주는 전략처럼 들리지만, 목표 ROAS 칸을 비워두고 켜면 수익 제약이 하나도 없는 채로 돕니다. 이 입찰이 실제로 무엇을 극대화하는지, 켜기 전에 갖춰야 할 세 가지 조건과 전환 가치를 계산해 넣는 법, 목표값의 출발점까지 정리했습니다.

타겟 CPA 칸에 무엇을 적어야 하는지 물으면 대부분 원하는 금액을 말씀하십니다. 그런데 목표값은 최근 실측 CPA와 사업이 감당 가능한 허용 CPA, 두 숫자의 관계에서 나옵니다. 네 가지 경우로 나눠 처방이 어떻게 갈리는지, 실계정에서 6,900원이라는 목표값이 어디서 나왔는지까지 정리했습니다.

구글애즈 학습 기간을 2주라고 외우고 14일째에 성과를 판정하면 계속 어긋납니다. 판정의 단위는 날짜가 아니라 전환 주기입니다. 내 계정의 전환 주기를 확인하는 화면 경로부터, 변경 후 언제 비교해야 공정한지, 학습이 끝났는데도 성과가 없을 때 짚는 순서까지 정리했습니다.

자동입찰을 켜면 구글이 내 계정의 전환 데이터를 학습한다고들 합니다. 그런데 알고리즘이 읽는 신호는 계정 밖에도 있습니다. 스마트비딩이 실제로 무엇을 학습하고 무엇을 끝내 모르는지, 그래서 운영자가 무엇을 쥐고 있어야 하는지 정리했습니다.

수동 CPC부터 타겟 CPA까지, 내 예산과 데이터 상황에 딱 맞는 입찰 전략을 선택하는 방법을 실전 사례와 함께 정리했습니다.