Isaac · Performance × AI

퍼포먼스 마케팅 실무 기록.

광고 데이터 분석·최적화·자동화, 그리고 AI 워크플로우. 실무에서 검증한 것들을 기록합니다.

손익분기 ROAS 계산법. ROAS 500%가 흑자인지 적자인지는 마진율이 정합니다

ROAS 500%가 잘하는 숫자인지는 마진율이 정합니다. 손익분기 ROAS는 1 ÷ 마진율, 마진율 20%면 500%가 본전선입니다. 마진율별 기준표, 수수료·반품·배송을 뺀 실효 마진으로 다시 계산하는 법, 손익분기 위에 목표 ROAS를 얹는 공식까지 정리했습니다.

구글 광고 비용은 정해진 단가가 없습니다. 클릭당 비용이 어떻게 정해지는지, 내 사업에서 클릭 하나에 얼마까지 쓸 수 있는지(허용 CPC), 목표 매출에서 예산을 역산하는 5단계까지. 실계정 수치와 함께 정리했습니다.

구글애즈 전환추적을 잘못 잡으면 알고리즘이 엉뚱한 사람을 찾아다닙니다. 기본 전환과 보조 전환의 차이, GA4 전환 가져오기, 전환 가치 설정, 그리고 제대로 잡혔는지 검증하는 체크리스트까지 실계정 사례와 함께 정리했습니다.

구글애즈 사용법을 처음부터 끝까지. 계정 초기 세팅, 캠페인 만들기, 광고 종류 선택, 전환추적, 입찰 전략, 최적화 점검까지. 9년간 €25M+를 운용하며 정리한 순서를 한 페이지에 담았습니다. 광고비가 어디서 새는지 오늘 밤 5분이면 확인할 수 있습니다.

구글애즈 대행사를 선택할 때 "ROAS 무조건 달성"이라는 말만큼 달콤한 약속은 없습니다. 하지만 이 말은 광고에서 가장 조심해야 할 신호입니다. 실제로 ROAS가 어떻게 조작될 수 있는지, 그리고 무엇을 기준으로 대행사를 선택해야 하는지 공유합니다.

ROAS를 목표로 광고를 운영하다가 가장 중요한 시즌을 놓치는 경우가 있습니다. 효율은 광고의 목표가 아니라 울타리입니다. 이 개념 하나를 이해하면 연말 대목, 성수기를 전혀 다르게 공략하게 됩니다.